文商发〔2009〕78号

文山州展洽分团参加第十七届昆交会工作总结

第十七届中国昆明进出口商品交易会、第二届南亚国家商品展，于2009年6月6日至10日在昆明国际会展中心举行，我州组织19户企业和各县政府招商组到会进行展洽。文山州展洽分团在州委、政府及各县党委、政府的重视和参展企业的密切配合下，取得了较好成绩，为进一步提升我州对外开放水平夯实了基础。通过参加本次会展，宣传了文山对外开放形象，展示了文山精神风貌，体现了文山产品特色，推出了一批重点招商项目，为进一步宣传文山、展示文山，加快文山扩大开放，促进文山经济社会平稳较快发展取到了积极的推动作用。现将本届昆交会文山州展洽分团工作情况总结如下：

一、加强领导，确保展洽工作的顺利进行

(一)成立机构，加强对展洽分团工作的领导

为做好我州组团参加昆交会各项筹备工作，根据省人民政府、省商务厅和昆交会组委会的要求，州人民政府成立了以姚堂文副州长为团长、官悠房副州长为常务副团长、州政府办公室、州商务局、招商局和各县人民政府分管领导为成员的“文山州展洽分团”，分团下设办公室、形象宣传布展组、招商引资组三个工作机构。各工作机构按照州人民政府办公室《关于印发<2009年中国昆明进出口商品交易会文山州展洽分团工作方案>的通知》（文府办发〔2009〕78号）要求，从4月上旬开始进行各项筹备工作，确保了我州组团展洽工作的顺利进行。

(二)认真落实展洽企业和签约项目，确保会展取得实效

一是积极组织企业参展。根据展位安排情况，经认真筛选，确定了特安呐、云泰等19家企业参加“沿边开放形象展示”和“农特馆产品展”；二是所选参展企业产品突出文山特色，重点选择三七系列产品、辣椒系列产品、木本油料产品、葡萄酒和养身保健醋等系列产品；三是认真落实签约项目，确保签约双方到场签约；四是精心设计、制作展馆，体现文山对外开放特点，展示文山沿边开放形象，吸引客商了解文山，投资文山的欲望。

(三)领导重视，是确保展洽取得实效的基础

6月4日下午，州人民政府副州长官悠房和随行的人员亲临会展中心6号展厅“沿边开放形象展示馆”、3号展厅“农特馆文山展区”进行布展情况检查，对布展工作给予充分肯定，同时要求州商务、招商局和参展企业要高度重视，注意布展细节，突出“文山”特色，做出特点，展示文山实力。6月5日下午，州委常委、副州长姚堂文、副州长官悠房在州商务局党组书记、局长王光海、招商局局长龚祖庆等部门领导的陪同下到展馆进行开幕式前的布展情况检查，对整体布展情况表示满意。６月６日，州委副书记、州长黄文武、州委常委、副州长姚堂文、州人大常委会副主任陈明山、州人民政府副州长官悠房出席了第十七届中国昆明进出口商品交易会、第二届南亚国家商品展开幕式。开幕式后巡察了文山“沿边开放形象展示馆”和“农特馆文山展区”。州委副书记、州长黄文武在巡展中指出：要充分利用昆交会平台，切实加大对外宣传力度，进一步做好服务工作，吸引更多的企业落户文山，促进文山经济社会发展。黄州长还鼓励参展企业在现有的基础上，要创新思路，拓展市场，在产品精加工、深加工上多下工夫，不断开发新的产品和项目，全力提升企业市场竞争力,要借助昆交会平台，学习先进的管理和产品开发经验，继续做大做强优势产业，提高企业自身的专业化、市场化和国际化水平，带动当地经济发展，真正让特色产品走出文山、走出云南、走向世界。州委常委、副州长姚堂文见证了招商签约项目。

二、商品展洽和项目签约成效显著

由于前期筹备工作准备充分，我州展洽分团在本届“昆交会”上，内贸、外贸、招商引资项目签约均取得了较好成效。“农特馆文山展区”被组委会评选为“优秀组织奖”，对我州展洽分团的组织领导工作给予了充分肯定。

(一)内贸、外贸展洽成果喜人

一是我州展洽分团共组织了特安呐、太阳魂等19家企业参加“边开放形象展示”和农特产品展示，参展商品138个品种，内外贸成交和签约额达5100万美元，重点是辣椒、三七系列产品和牛肉出口及橡胶、铅精矿、腰果进口等；意向性拟签约客商41家；二是本土企业农特产品进入国际品牌超市。丘北县云泰食品有限公司的辣椒系列产品正式进入昆明沃尔玛超市销售，并与日本客商签订了6000吨500万美元辣椒出口合同；三是文山盘龙山有限责任公司与上海客商签订7000万元人民币的牛肉加工销售项目；四是文山齐氏生物三七科技开发有限公司与北京鼎新雅轩信息咨询有限公司签订了三七茶系列产品、加力神、金滇酒贸易项目1100万元；五是砚山同和辣椒有限责任公司与墨西哥达兴公司签订的砚山辣椒系列出口产品萨尔萨酱粉加工项目，投资780万美元的外资加工贸易项目；六是丘北县达平食品有限公司与墨西哥客商签订外销500万美元的辣椒产品供货合同和内销2000余万元的销售协议。

(二)招商签约成效显著。一是现场签订了8个总投资额为54.2亿元的招商项目，其中：①文山三七药物产业园管委会与文山三七药业股份有限公司签订的文山三七系列产品生产线建设项目，投资额1.82亿元；②文山三七药物产业园管委会与特安呐制药签订的文山三七科技文化中心建设项目，投资额0.95亿元；③文山县人民政府与云南天南冶化工有限公司签订的文山县氯碱生产建设项目，投资额32亿元；④砚山县人民政府与江苏常州华东不锈钢管厂签订的砚山县年产3万吨电解金属锰建设项目，投资额1亿元；⑤文山县人民政府与文山华基房地产开发有限公司签订的文山县大兴街片区旧城改造项目，建设总投资额4.6亿元；⑥文山县人民政府与云南商业物资有限公司签订的文山物流中心建设项目，总投资额10亿元；⑦马关县人民政府与云旗循环农业科技开发有限公司签订的马关县5万亩红薯生物能源农业产业项目，总投资额0.33亿元；⑧丘北县人民政府与云南名永硅有限公司签订的丘北年产5万吨硅冶炼项目，总投资额3.5亿元；⑨广南县人民政府与香港信通集团有限公司签订的文山力旺林业种植有限公司桉树种植基地项目，投资总额为985.03万美元；二是州招商局重点推介了60个投资总额211.52亿元的招商项目；三是各县根据产业发展情况进行项目洽谈和推介了许多县域招商引资项目。

(三)媒体宣传力度加大，凸显文山参展特色。截止到6月10日止，随行文山展洽分团采访的文山电视台记者采编《文山新闻》播发12条、《文山晚间新闻》5条；《文山日报》刊载消息、综述5篇。

三、存在困难和问题

(一)参展经费不足，展览、宣传档次和规模有待提高。由于经费不足，会议期间，我州没有举行招商引资项目推介会，对外宣传效果不够理想。

(二)展馆整体形象展示不够突出。由于我州展位受组委会统一安排的限制，“沿边开放形象展示馆”与“农特馆文山展区”被分别安排在6号展厅和3号展厅，难以完美体现文山州沿边开放整体特色，农展馆文山展区形象不够突出。

(三)企业文化特征不明显，品牌意识淡薄。从参展企业情况反映出我州企业文化、团队氛围、营销策略、科技含量、精深加工技术、综合素质有待提高，会展经济意识滞后，品牌意识淡薄。

四、下步工作意见

本届“昆交会”已圆满结束，我州项目招商引资和进出口商品成交都取得了显著成效，要使这些已签约的项目协议真正转化为实实在在的成果，还必须下大决心、花大力气，采取必要的工作措施对已签约项目进行跟踪推进，逐一落实。为此，提出以下几点意见和建议：

(一)建议本届“昆交会”签约项目涉及县人民政府要加大对企业督促协调力度，主管部门要督促企业狠抓落实，帮助企业解决经营中碰到的困难和问题。

(二)建议及早为组织参加第十八届昆交会选择参展企业、产品认证和品牌、形象设计、促销方式等作准备，力争下届昆交会再创辉煌。

            二〇〇九年六月十一日

主题词：商务  昆交会  总结

校对：刘丕鸿                     （共印47份）